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专访福州大匠环保修建资料有限公司副总司理徐捷

来源:世博涂料网 周长风 程国伟    2016-01-22 09:38:51

大匠基材:地区品牌向世界品牌的蜕变



    15年的光阴,大匠基材从福州一个小品牌,逐渐睁开成福州第一、福建第一,再到以福建为中央,辐射华东、华北、华南市场,在向世界品牌蜕变。大匠有规矩,大匠无规矩;大匠有弃材,大匠无弃才;大匠行世界,大匠攻挥;以大匠名之,以大匠行之。近日,世博涂料网周长风拜访福州大匠环保修建资料有限公司(如下简称大匠)副总司理徐捷,经匠人,寻匠风。

    大匠行世界——持重发展

    如今,“大匠”这个品牌名已被世界各地的人咱咱们所熟知。而在2010年曩昔,“大匠”还只是驰名于福州、福建的地区品牌。而如今大匠如雨后春笋般在世界各地开花结果,对付大匠词人之一的徐捷似乎是意料之外的,但对付大匠说,却是意料傍边的结果。

    “咱咱咱们公司包含在内的这几个词人,实际上都是门外汉,咱咱咱们开端办这个公司时候的初衷,只想着能把咱咱咱们福州做好,对付门外汉的咱咱咱们说,能把这个地区做好,就满意了。”徐捷身着黑色皮衣,头发梳理得一丝不苟,戴着金丝眼镜,笑容儒雅,全体气质似乎就在宣示着自己并非际出身的理工男。“但是后来一做,突然发现,不小心一下就做成为了福州第一,那咱咱咱们就想能不能往外扩一点。咱咱咱们开端做福州周边,然后做全体福建省,后面颠末几年极力,也做成为了福建第一。有了胜利经验的积聚,咱咱咱们信心也足了,而且从资金积聚到职员积聚再到际积聚,产品、效劳都有了充足的包管,咱咱咱们就想,能不能再往外扩一点,能不能做到世界去呢?”

    大匠爆发式的市场生长,是因为产品的品德、际的优势而“被”扩大的。这种扩大是消费者、施工师傅、经销商对付大匠产品与效劳的承认、确定,这种扩大是极具活气的。词购声强烈,但大匠对付市场扩大并不盲目,而是有自己的路线和计谋安排。

    “咱咱咱们产品自己的价钱不高,所以一旦你走得太远的时候,物流本钱增长太多,产品竞争力就弱了。目前在没建基地的环境下,考虑到物流本钱这一块,咱咱咱们还不能走得太远。目前咱咱咱们重要因此福建为中央,向华东、华南、华北沿海地区及福州周边延长。世界各地,零零散散的一些客户也有,但都是做一些单品,正儿经便前咱咱咱们全套产品去做市场就因此福建为中央,周边这五省一市,包含江苏、浙江、上海、广东、湖南、江西。”

    因为名声在外,大匠对付较为偏远的地区也有苦恼,“另有更远的一些地方,人家向咱咱咱们买东西,咱咱咱们总不能不卖吧但这些地方基本上都是一个个单品。公司派专人曩昔帮经销商做零散的单品不太实际,毕固远了。这些客户,也是蛮多的。”

    大匠攻挥——专一基材

    就世界而言,大匠的基材防是最全的。“咱咱咱们定位在墙面基材,所以咱咱咱们便是做涂料下层,大匠如今专门跟涂料配套的有环保腻子;跟墙面防裂、抗裂等缝隙处理配套有接缝王、接缝带;跟疏松粉化基面的封固处理有配套的固底王,光滑基面处理有配套的界面剂等固墙抗裂产品;跟瓷砖配套的有瓷砖胶、填充剂;跟墙脚套的,有墙纸胶、墙纸基膜,另有防水堵漏的防水涂料。”

    大匠属于地区性品牌向世界性品牌过渡过程中走得比较靠前的辅料品牌。周主编问到:“跟着如今市场越来越稳固,未来大匠会不会考虑一体化,从基材到乳胶漆等呢?”徐总担“如果咱咱咱们要做乳胶漆早就做了,咱咱咱们的定位很明白,只做基材。如今全世界有很多乳胶漆大品牌在中国设厂,市场上国内外洋乳胶漆品牌品。大匠相信另辟蹊径,专一、分心、专业做辅料、基材更容易在市场站稳脚跟,更容易做好市场,因为乳胶漆除司争剧烈,替代品也多,比如贴墙纸、铺瓷砖、硅藻泥、负离子墙等等,而还墙面怎么装潢,下层的辅料一定会用到,因此,涂装辅料、墙面基材市场空间更大,远景更宽广。”

    跟着这两年辅料、基材的疾速睁开,国内外很多驰名大企业如立邦、嘉宝莉、巴德士都开端做辅材。但大匠墙面基材有自己的优势:除了长期专业、专一的各项积聚外,乳胶漆品牌也有自己的局限,乳胶漆品牌自己做的墙面基材基本配套其自己的产品和渠道,因为乳胶漆品牌之间属于竞争相干。而大匠基材属于统统墙面装潢涂料、墙纸、瓷砖、硅藻泥、负离子墙等的合作对象,可以或许成为合作同伴。

    在辅料这一块,大匠临盆经营情势很好,睁开也比较稳固,很多欲做辅料的企业不停未停止过参考大、模仿大匠。对付未来,徐捷表示:“咱咱咱们久远的偏向,跟咱咱咱们的广告词一样——做中国基材的引导品牌。”从扩大来看,大匠已逐渐向周边扩大。总部设在福州,然后再往外扩。大匠上列的产品,已经辐射到江苏、浙江、上海、广东、江西、湖南等,在华北和华南也在积极拓展中。

    以大持名——匠心之作

    “环保、健康是咱咱咱们研发、临盆基材产品还的原则和秉持的理念,比如说大匠环保腻子,甲醛含量为零,加水即可施工,绿色、平安。”徐捷指着身边的一款腻子产品说道。

    环保是大匠临盆经营的主旨。“从2001年创建公司,咱咱咱们就叫环保建材有限公司。如果把咱咱咱们的产品拿去国度权势巨子机构检测的话,咱咱咱们的产品是相对能到达国度模范的,甚至远超国度模范。”

    除了环保,大匠的基材特色是兼容性很好。大匠基材与乳胶漆各个牌子的底漆、面漆都共同很好。徐捷介绍说,大匠基材应用寿命比市面上通俗的产品要久很多。以腻子粉为例,大匠腻子粉可以或许对峙十年而不剥落。一方面,较高的应用寿命削减了用料本钱,但更重要的墙谑》新、返修的人工本钱。每一次装修都是一个大工程,较久的应用寿命,不只仅低落了本钱,更便利松,因此,这也是大匠基材不停遭较费者迎接的原因。

    “像咱咱咱们南边,天气很潮湿。分外是回南天的时候,那是潮的不得了。基材不耐水,水一进去,就膨胀了。膨胀完以后,他就缩不回来了,就松了,然后一次一次如许,光阴一久,慢慢就起壳了,粉化了。还一个便是,变松软以后,霉菌就会有生长的条件,就会发霉,实际上都是因为墙的下层没做好。”而大匠基材,却可以或许轻松解决这些成就。

    徐捷担“实际上腻子粉另有一个很重要的偏向——施工性。腻子要容资工,否则词品德再好,施工起来很难也没人乐意用。”大匠的腻子粉分歧于通俗的腻子粉,不必要加入胶,只需加入水可以或许了。徐捷说,一方面,加入胶的腻子粉不环保,因为“液体的胶,一样匠@说,考虑到存储期的成就,考虑到聚合的成就,所以都要加甲醛。”另外一方面,只需加水可以或许施工,从施工性说,就简略很多。大匠采纳的都是入口德国胶粉,价钱会比市面上通俗产品高一些,但应用寿命较通俗产品高出3倍有余,因此,从久远说,还是物有所值的。

    大匠无弃才——招商有道

    大匠目前营销渠道重要是经销商渠道,辅之以工程。一方面因为大匠专挥高端产费发,而工程必要的都是一些比较投的产品;另外一方面,大匠对付资金链把控很稳,因为工程都得先垫资,因此,大匠对付工程渠道睁开和扩大并不会那么盲目。

    而对付经销商渠道,大匠有自己全新的合作型署理情势。

    “咱咱咱们在寻找署理商的过程傍边,咱咱咱们发现,一墙一个市场他咱咱们是有一定的危险;二是咱咱咱们在找署理商可能跟找对象一样,有的刚好门当户对。而很多时候两人情投意合,但有一个家里可能会太寒酸。些经销商很能力,有设法主意,有资源,便是气力还。就这点来考虑,咱咱咱们出资金、出产品、出人才网、出市场拓展经验,他咱咱们出市场渠道和仓库。跟大匠合作,经销商进货不用打款,只要你卖得动,多少货都邑拿给你,卖完货再结账。除此咱咱咱们还会派一小我到他咱咱们那里树立一个做事处,帮助开拓一个市场。”

    目前大匠全新署理情势下的经销商共有七家,较传统署理情势而言,情势下的署理商睁开更快。大匠对付全情势下的署理商请求回款率是100%。

    全新的合作型署理情势使大匠与署理商双方实现双赢。一方面,全情势可以或许深度利用经销商在本地的人脉资源、行业资源;另外一方面,大匠可以或许发挥自己的气力优势,共同投资,利润分成。

    “传统的署理情势是署理商投资,厂家指点署理商做工作。咱咱咱们新情势不是署理商单方投资,是咱咱咱们跟署理商共同投资,危险分担了。”徐捷总结说。

    在规矩中打破,在专一中精进,在互利投资,大匠以自己别具匠心的文化,获得稳步的睁开,词2015年是涂料行业普遍低迷的一年,但大匠依然对峙自己的措施,稳中求进。


任务编辑:李德胜
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