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经济下行挑衅出售瓶颈 ——独家专访华润涂料经销商邱同

来源:世博涂料网 作者:周长风    2016-03-16 15:40:05

华润涂料经销商邱同


    虽然叫邱同,但打法并不求同。

    3月5日,华润涂料广东经销商邱同接受世博涂料网周长风独家专访,一股强悍的正能量,迎面袭来。

    “去年增长18%,今年力图15%,冲击亿元”,邱同初次对媒体说出了2016偏向。

    经济下行中,敢于向上挑衅的魄力和底气,来源于去年增长了18%的打法,来源于华润大经销商制的基因。

    经济下行,比的便是看谁增收办法多。

    基因

    华润涂料的基因是忠心耿耿,是专。

    邱同做涂料,很专。专情于华润,专一于家装。

    从起名字,就看得进去。2009年,邱同自力操纵广东市场,公司名叫妙想,便是华润妙想漆的妙想。

    他只做家装市场,从零售到零售,从培训到效劳,往深了做,往细了做,但便是不做工装,不做家具。

    因为用做家装的惯性思维,去思虑工装和家具,永久不会最专业,反而会削弱华润涂料漆业真专家的定位和妙想公司专做华润家装漆的定位。

    正因为他专一于家装漆,所以对家装市场的懂得,比一样平常经销商深得多,眼光也久远得多。

    说进去,你可能不信。四年前,邱同就已经向效劳商转型了。比立邦向全方位涂装效劳商转型还要早。

    目前,涂装效劳已经占到妙想公司营收的10%阁下。

    效劳

    邱同推出的涂装效劳,叫妙想空间效劳,他给妙想空间的定位是轻装修。

    所谓轻装修,便是不管是新房装修还是二次重涂,客户无须找家装公司,简略的事间接找涂料经销商,找妙想空间效劳就能全体搞定。

    身为涂料经销商,对涂料的懂得和对涂装效果的懂得,和价钱、调色、专业度等方面的经验积聚,有着家装公司无法比拟的先天优势。

    邱同利用华润涂料的高品格,供给各种炫偏向墙面效果,让消费者实实在在体验到好产品带来的好效果。

    家装漆吃的是房地产的量,新房要涂刷,旧房要重涂,蛋糕摆在那,谁能吃多少,各凭本事。

    邱同奉告世博涂料网,未来的涂装效劳的疾速睁开一定是可持续的,单户价钱应该在1-20万之间。该用涂料用涂料,该做效果做效果。

    至于市场上现有的,万八千一户,马上转包出去的打法,有些太过依赖规模化,而逮到一个客户就削个百八十万的打法,又没办法持续。

    其实,在向效劳商转型进级之前,邱同已经开端向零售商转型,向互联网+转型了。妙想公司的妙想空间效劳颠末过程网上接单已经做了非常多的尝试。

    主动

    华润采取的是大经销商情势,由大经销商间接推动这个市场,经销商做的是主动生意。

    相较扁平化情势,显得厂家对市场的节制能力稍弱,但经济下行的时候,优势就进去了。

    2015经济下行,华润大经销商的应变很快,积极主动。这个季度,销量有所下滑,实时调剂计谋,下个季度,销量就上来了。而扁平化情势是经销商按照厂家的岁首年月计划来推动市场,一旦市场有变,再要调剂,应变就会慢一步,而不是开个中央经销商会可以或许或许解决的。

    对市场的全面掌控和疾速应变,是2015年邱同能增长18%的原因之一。也是很多经销商,从扁平化情势进去,非要跟邱同做华润的原因之一。

    相较于扁平化打法,华润大经销商制的持重和潜力,在经济下行中,显得既持重有余,又频频发力。

    邱同的分销商年年在增长,最密集的都邑,单个都邑分销商过百,该积极支撑的分经销商,坚决支撑自力睁开壮大。华润家装漆在粤西的市场份额近20%,已经反超了敌手。今年的偏向是挑衅更高。

    细分

    邱同认为,广东没有二线市场。他把广东市场分成一线、三线、四线、五线市场。每条线的特色分歧,敌手分歧,打法和计谋自然也分歧。

    比如一线市场的打法,以专业零售分销为主。三线、四线、五线市场的打法,以油工、运动、小区、体验、价钱稳固为主。详细市场又有很多分歧计谋。

    其实,这些打法并不新鲜,很多涂料经销商也都知道,也都做过。市场情势分外好的时候,大家也都在这么做。

    关键是在市场情势不是分外好的时候,你还敢不敢对峙这么做?

    关键是在企业倒闭潮来临的时候,你还敢不敢对峙这么做?

    长风点评:

    华润大经销商的胜利都是相似的。

    在华润的经销商中,邱同大概排在第六第七的地位。也是华润最新睁开的大经销商。祝他咱咱们2016挑衅胜利。


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