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搞市场营销的,你还在摆事实讲道理吗?

来源:世博涂料网 作者:梁时东    2017-08-03 10:01:15

    从小,老师就教育咱咱咱们,做任何事,都要讲道理,一是有点有理走遍世界的味道,二是若没有道理如何让别人信服于你?于是养成为了咱咱咱们大部分人是理性思虑成就,逻辑阐发成就,然后构成为了讲事实摆道理的“好习惯”!这无可厚非,而且把这个好习惯用在了工作中,科学的指点咱咱咱们极力工作!但如果你是一个营销型人,这种习惯或许会让你成为一个优越的营销人,但对不起,你与顶级营销人的差距会非常显著,甚至永久无法到达顶级程度!



    作为涂料行业工作者,想必你经常会遇见身边亲戚同伙问你如何抉择涂料,于是你一定非常自大而且来由充足的介绍自己家的涂料或许某某家的,什么流平性好、遮盖率强、色彩饱和度高等涂料好产品的属性,但有时候亲戚同伙并没有听你所劝,而还是抉择了一些驰名大牌,哪怕你提过这些大牌并没有什么出彩之处,只是广告做得好,产品很一样平常,价钱又贵,但亲戚同伙还是委婉的推辞说啊没办法啊,老婆(老公)一定要啊等等,让你哭笑不得,并暗暗发誓以后再也不辛辛苦苦“推销”好产品了!想到这,是不是你在猛点头了?但也是百思不得其解,为什么消费者那么相信大牌?大牌产品的性价比并不高啊,甚至有些跑量型低端产品真的还不好,都把道理都说通了,事实也摆在那了,哎!

    其实呢,过于讲究逻辑的头脑习惯于被周密的推论过程所压服,这是惯常树立在三段论(即一组公式上)的数据结论那样,是不行更改的,必然的,无可否认的。这或许没错,但是通俗受众消费群体的头脑并非简略接受道理,犹如大人对儿童一样平常,讲道理是行不通的,用道实践说办法是何等没有价值!

    写这篇文章的时候,正好刚看完中国队与叙利亚的足球比赛,最终结果是很遗憾的打平,很多球迷又开端骂起了国足,发誓再也不看中国足球了!的确,从全球程度甚至亚洲程度来看,中国足球实在太糟糕,从逻辑、道理上来说,不支撑中国足球的来由有千千万条,但为什么屡战屡败后,咱咱咱们依然会无条件的支撑与热爱国足?一方面是统统中国人爱国情结,一方面是咱咱咱们对付中国足球的感情是无法消除!这是一个感性战胜理性、看上去不行思议的事吧!

    所以当用涂料专业人的逻辑与道理来对完全不懂涂料的受众停止“教育”,往往会适得其反,虽然受众并不怀疑你的动机和你的专业性,甚至完全赞成你的推荐,但最终的购买抉择,取决于TA的感性一壁!而大牌涂料产品,对消费者受众所用的产品描述语言经常是制作幻象、简略易懂,而且加以令人向往的生活场景,使得消费者完全沉浸此中,在正式选购时,几乎压倒性的占据了理性思虑的大脑,这完全是因为大牌涂料,变更了受众的情绪!

    这就说明,好的营销,并不是用事实与真相去刺激受众的想象力,而是用能变更受众情绪的呈现办法,颠末过程浓缩加工构成浓烈的形象,从而占据并节制受众的大脑,充足说明了谁能引发受众想象力的“艺术”,谁就节制了“统治”受众的艺术!而艺术,并非老师教咱咱咱们的讲事实摆道理!试试看,用你的情绪而非逻辑来和亲戚同伙咱咱们相同下,看他咱咱们还会排斥你“推销”的产品吗?



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