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李赞洲,籍万宜防瓷美小项目玩转大市场

来源:世博涂料网    2018-09-12 15:37:19
    在经济新常态下,每个怀揣守业空想在商海中极力搏击的人,都是“Hero”!就像嘉宝莉集团的“防水 瓷砖胶 美缝剂”(简称“防瓷美”)项目,让一群乐意颠末过程自己极力实现守业情怀的人丛聚麾下。短短半年多光阴,嘉宝莉“防瓷美”专卖店世界打造就到达223家,停业超过100家。本日,咱咱咱们就来讲讲一名年青人的守业故事。


万宜防瓷美专场店效果图

    福鼎是福建宁德市下辖的一个不敷60万生齿的县级市,位于福建省东北部,东临大海,北接浙江,因境内太姥山覆鼎峰而得名。一个县级市场,万宜防瓷美项目却在本地做得有声有色,短短几个月光阴即进货10多万元,整年可轻松打破20万元。福鼎经销商李永久、李赞洲父子是如何经营防瓷美项目,籍小项目玩转大市场的呢?


福鼎万宜经销商团队(中央两位为李氏父子)

    1994年出身的李赞洲是地道的福鼎人,高中毕业后曾在杭州呆了三年。看到做油木匠的父亲不停从别人那儿拿货做施工,他萌生了自己做涂料经销商的念头。颠末与嘉宝莉本地司理接触,2015年,他开端与嘉宝莉合作,开端做嘉宝莉旗下品牌万宜漆的经销商。父亲卖力施工效劳,他卖力店里的大小事务。凭仗父亲手上的现成资源,第一年即实现10多万元销量,然后每一年一个台阶,2017年全体出售额已接近50万元。


福鼎万宜经销商李赞洲


福鼎万宜漆专卖店

    经销万宜品牌初期,他重要是做乳胶漆和木器漆,但因为量小,赢利空间不大。在嘉宝莉公司司理的引导下,他开端发力防水、瓷砖胶项目。今岁首年月,万宜推出防瓷美项目,他第一光阴相应开店,万宜防瓷美专卖店于今年5月正式开门业务。如今,防水、瓷砖胶成为了他重要的赢利产品,一个月仅瓷砖胶就能销出一二十吨。


万宜防瓷美店面

    福鼎是一个典型的双包市场,业主上涂料店买资料的较少。为积聚渠道资源,李赞洲重要颠末过程送货办法接触施工师傅,并主动承当起了防水产品的施工效劳。日积月累,他手上的师傅资源越来越多,泥工师傅和熟人介绍成为了他接活的重要办法。


万宜防瓷美店停业运动

    谈到如何胜利接活的技能,李赞洲给咱咱咱们讲了如许一个案例。

    几天前,有个客户到他店里逛,说他家里木匠运动行将实现,想看一下油漆。其时客户手上拿了一沓咭片,都是其它竞争涂料品牌的,看得出他咱咱们已去好几个其它竞品店看过。客户其时问万宜这边施工多少钱一平方,李赞洲就尽量避开价钱,而是给客户讲万宜的施工效劳和施工品格,介绍从底到面一道道工序怎样做的。

    他对客户说:“咱咱咱们这边算平方,复杂的空间高空面积乘以3,简略的是终间高空面积乘以2.5。别人给你报的价可能是30多40元一平方,咱咱咱们店里最少要45元一平方。因为咱咱咱们是从底到面完备施工,第一道另有挂网,而且挂网和角线不另外免费,腻子会刮4遍,而且从底到面全是用万宜一条龙的配套产品,包含接缝王、界面剂、底漆、面漆等,底漆用抗碱底,面漆用丝光和竹炭五合一配套做,都是最佳的产品。别人给你的报价可能便宜一点,但资料如果用得差些,你不就亏了吗?如果师傅只包工不包料,你又划不来。”客户听后其时拿走了一张他的咭片。过了两天,客户主动打电话过来,李赞洲就和他父亲去客户家里给他做预算,最终轻松拿下了这张订单。


防水工地:铂金华城23栋1501

    他认为最容易接单的办法便是向业主推荐一站式涂装效劳。他会从施工效劳上吸引客户,同样的资料,万宜的施工效劳比较好,就容易接单。因为市场上有很多门店,出售职员多不会讲一站式涂装体系。只要万宜会给完备地他咱咱们讲解一遍,客户就会觉得万宜比较专业,比较容易信服咱咱咱们,如果报价再实在,成交的机率就会多得多。在施工过程中和施工之后,房东有什么磕磕碰碰的地方,他都邑支配师傅第一光阴上门修补,给客户留下了优越的口碑。


美缝剂工地:龙山南路8巷102号

    不只师傅渠道的接单量增长了,今年,他还颠末过程万宜防瓷美项目与互联网装潢公司家装e站杀青为了合作。这是一家价钱、规模和单值在本地都名落孙山的装潢公司,合作三个月即为万宜贡献了6万元销量,重要合作防水、瓷砖胶等产品,万宜包工包料供给施工。家装e站是熟人介绍的,跟总司理间接联系。洽谈的时候,李赞洲重点介绍万宜的产品优势,专业的施工团队,和模范化的施工流程和效劳细节,包管三年五年不漏,而且报的价钱也不高。因为在价钱和效劳上都能称心家装e站的必要,双方合作就顺理成章了。


满头大汗送货过程中的李赞洲

    如今福鼎有两家万宜店,老店是万宜专卖店,重要是经营传统产品和艺术漆,新店是防瓷美专卖店,重要经营防水、瓷砖胶和美缝剂项目。


送货工地现场

    据介绍,今年开防瓷美专卖店,他装修加广告投入花了10万元,因为店面外侧的广告牌效果非常显著,广告费就花了两万多。加上5万元的防瓷美产品库存及运动资金,防瓷美他总共投入了15万元。


万宜防瓷美广告

    因为经营无方,店面停业后收益不错,分外是瓷砖胶价钱节制得非常好,利润相对可观。按照如今的睁开速率,今年即可收回全体项偏向投资。相信福鼎万宜接下来的睁开会越来胶,越走越远。





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