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精准节制市场趋向 苦守前行诚信经营 ——专访武汉海王兴盛商贸有限公司总司理徐东海

来源:世博涂料网 刘立言    2018-11-29 14:58:52
    2018年,涂料市场风云变幻,在原资料涨价和环保风暴的两重压力之下,市场环境非常糟糕,很多中小涂料企业纷纷倒闭。城门失火,殃及池鱼,很多涂料经销商的日子也非常艰难。但是2018年,武汉海王兴盛商贸有限公司依旧取得了上千万的出售事迹,着实令人钦佩。 

    为何武汉海王兴盛商贸有限公司在艰难的市场环境下还可以或许或许创造如斯骄人事迹?为此,世博涂料网记者专程约访了武汉海王兴盛商贸有限公司总司理徐东海。

武汉海王兴盛商贸有限公司总司理徐东海

    提及什么时候开端经营涂料时,徐总向世博涂料网记者说道,自己是在2006年开端经营涂料,其时刚从华中师范大学的桂子山庄走向社会,受邀加入到同伙家族开的油漆辅料公司担当汉西分部的店长,后因为经营理念的分歧次年便自己开店经营了。

    据徐总透露,武汉海王兴盛商贸有限公司重要经营工业漆,由双虎涂料和天鹅涂料双品牌构成主体出售,再由其它专业性比较强的涂料以辅做为弥补,从而到达出售品类的全面化。在武汉及到全体湖北省,双虎涂料的品牌不停站着“一哥”的地位是湖北省工业漆的标杆,也是湖北省工业漆的龙头企业。公司在经营双虎涂料这个品牌采纳的是商业网络化睁开。重要由地区化分销为主体年出售额1200-1500万,有近50家分销店构成。


    对付所处的湖北武汉涂料市场远景,徐总十分看好,他充斥信心的说到:“武汉做为华中地区的关键都邑,也是睁开中的大都邑其睁开速率与日俱增。武汉的口号是‘武汉,天天不一样’。从这句话可以或许或许看出武汉如今的睁开速率之快。在这种生活节奏比较快的都邑里,对工业漆涂料的请求也是比较看重“快”这个字。临盆反应“快”,施工速率“快”,解决成就“快”。也就必要临盆反应敏捷及性价比高的产品来称心市场。我小我觉得湖北涂料市场,分外是工业漆市场另有很大的睁开空间。因为湖北很多地区在蓬勃睁开,工业化的睁开离不开工业漆的供给。所以说湖北市场的工业漆在未来几年另有很大的上升空间。我司近三年来不停处于湖北省工业漆行业的排头兵,在湖北工业漆市场具有一定的影响感化。我小我觉得做为优越的经销商便是做好厂家和终端的桥梁,实时向厂家反应真实的消费环境,从而制定出更能称心市场的营销计谋和优越的产品。另有帮助厂家引导消费者购买到自己合适的产品。”



    作为最接近消费人群经销商,徐总表示比年来消费人群的变更和产品取向都发生了变更,消费人群会合在70后-80后之间,跟着互联网技术的睁开和普及人咱咱们的消费越来越依靠互联网,在如许一个讯息爆炸的年月暴利时代已经曩昔,消费者盼望明明白白消费,对产品的品格机能,价钱都非常高的必要。消费者咱咱们都盼望买到性价比高的涂料产品,同时,比年来环保成便是消费者存眷的成就,也是环抱涂料行业的一个重要深题。

    武汉海王兴盛商贸有限公司获得的丰富事迹,是徐东海多年来苦守前进、极力经营的果实。当世博涂料网记者问到作为优越经销商有何经营思绪和心得时,他表示:“我的经营思绪是万丈高楼平地起。一定要打好松软的基础与客户交心、交友。同伙多了路好走,在第一光阴称心客户的正当请求。‘诚信’是我做人做事的立场,说到心得,我觉得便是‘对峙’两个字。”


    对付未来睁开计划,徐东海对世博涂料网坦言,“ 公司将在未来将细分工业漆市场,从产品格量细分、产品价钱细分、产分掷嘞分。对细分市场、细分客户做出针对性营销计谋,有用的称心各种客户的需要。我对公司未来的计划,最终还是要从经销商成为厂家。如许能力拥有中央竞争力,自己研发新产品把对客户的需要更好发挥到极致。”





 任务编辑:毛新寰
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