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什么决定企业未来能不能赚到钱

来源:世博涂料网 作者:杨向宏    2019-03-18 08:54:36
(咱咱咱们只谈中小型民企)

姑苏奥斯汀新资料科技有限公司 杨向宏 董事长

前言

    为什么这篇文章只针对中小型民企?因为只要他咱咱们是在市场中真正游泳,国企和央企尽管在同一市场,但赚钱的逻辑有点分歧“你的大股东对你无微不致的关怀是不行以忽略的”。

    一、决定企业未来能不能赚到钱的是市场吗?

    有人认为可以或许或许让他赚钱的是靠牛B的产品,也有人认为可以或许或许让他赚钱靠的是品牌(分外是消费级产品)、另有人认为可以或许或许让他赚钱的既不是牛B的产品,也不是有影响力的品牌,而是靠情势(例如摩拜单车)。

    其实、在分歧的行业周期,可以或许或许挣到钱的中央逻辑竟然截然分歧。

    如果这个行业的行业周期处于暴利期,你靠产品赚、靠品牌赚钱,这个逻辑没有人会认为不对。但跟着市场竞争越来越剧烈,行业的从业企业和职员越来越多,竞争开端进入到白热化的时候,你如果还认为赚钱仅靠牛B的产品,赚钱仅靠驰名品牌,赚钱将会变得越来越辛苦,你看看很多老字号够驰名吧,结果一个个倒闭。慢慢的,有人就发现,既然那么多人做产品,那么多人做品牌,那我干脆既就不做产品,也不做品牌,我改成做情势可以或许或许吧;有的人比情势更厉害,进级到多种情势并存,这个时候咱咱咱们称之为微利期的生计法则。

    结果和偏向都是一样的,做企业都只是奔着赚钱去,但是分歧的人对付赚钱懂得大不相同。还是那一句话 ”你想的都是对的,因为你曩昔便是靠这么做,所以才胜利的”。

    但是本日和未来还能不能挣钱,那就要打一个弘大的问号了。如果竞争越来越剧烈,再往前睁开,慢慢会进入到咱咱咱们称之为无利期(很多企业己感遭到了)。如果到了无利期,这个时候真正能挣钱的重要靠硬气力!什么是硬气力?比如你临盆的产品品格比竞争敌手更好、更稳固、售价更低、售前售后效劳更棒?要不你得拥有中央资源,要不你拥有独特的专利技术,这便是咱咱咱们称之为中央竞争力。

    所谓中央竞争力,便是处于竞争态势的你:

    1、拥有中央资源(人脉、团队等),

    2、或许有中央技术,

    3、或许你是利用金融的运作办法,眼前做本钱运作。

    决定企业未来能不能赚到钱的确定是市场,但决定你的企业未来能不能赚到钱的不完全是市场。

    二、逆向盈余能力才决定了咱咱咱们能不能赚到钱

    咱咱咱们先科普什么叫正向盈余?正向盈余一样平常是如许操纵的,咱咱咱们做企业,会先投资,然后经营获得支出,赚得利润,再扩大规模,如斯轮回,慢慢做大。咱咱咱们当然会先招聘员工,然后开端培训员工,停止所谓的办理,出产品、卖掉、收到钱。做企业重要偏向便是拚命提高支出、极力低落本钱—赚到钱。这是通常的做法,但是在大家都如许做的环境下,竞争就一定会发生。因为你所用的办法办法,你的竞争敌手都在用,而且在做有利润的行业和产品时,你会发现竞争敌手越来越多,因为市场上、效仿从来都是最佳的赚钱捷径。

    当咱咱咱们用同样的办法,做同样的工作,这在产品暴利时代你觉得还行,如今进入产品过剩、甚至严重过剩时代,你还想赚钱,就很难很难了—这便是咱咱咱们常讲的同质化竞争。

    在传统行业,如果面对竞争,你不得不迎难而上!你开端花重金招聘人才网网,请几个高手,而且增添更好的设备,花更多的钱去做履行。于是新的困扰出现了,你的本钱越来越高,利润越来越低,生意同样越来越来难做。

    招人成为了几乎统统中小企业头等难题!你缺一名能有用办理好企业、将经营本钱做到低于你竞争敌手的总司理吧;面对越来越剧烈的市场竞争,越卖毛利越薄的产品价钱和几乎停顿的销量增长,你对你的出售总监称心吗?可你的出售总监还整天抱怨公司产品定价太高、品格不稳固;没有几位老板称心自己的出售团队,因为你看到的结果与你的期望值差距越来越大;面对市场上赓续涌现的价钱高昂而且还缺货的新种类,你有没有发现你的企业己有些年没有推出像样的新产品了,为此,你恨不得换掉全体的工程师,可没有了他咱咱们,你的企业还会存在吗?另有洽购,你的洽购司理可能口才不错,可一名靠不讲道理的压价,用自已不值一提的量压迫规模不大的供给商不行能有用节制好本钱的,当今市场回扣满天飞(可回扣老板拿没价值呀),谁在拿?”吃人嘴软”这句话不会有毛病吧。

    没有投入之前,以为办一家企业很简略,办企业后辛苦几年除了自己变老了几岁,为员工尽心尽力发工资,真还没什么劳绩。这还是最抱负的状况,很多人办一家企业,没几年就关门了,全体投资都打了水漂,如许的工作相信在你的身边非常常见。

    各行各业,因为同质化-产能严重过剩发生的恶性竞争构成利润率暴降,获得客户/订单的本钱越来越高,主顾还不怎么称心。很多中小老板已显著感觉到经济下行的冲击,如今是苟延残喘。生意越来越难做。曩昔那些挖矿的,基本不愁销路,只要能挖出矿石,便是利润。如今不但卖不出去,即使卖出去,也都变成为了应收账款,有人开玩笑,应收账款都是“阴收账款”,有个别的真是到阴间能力收到的账款。

    为什么曩昔钱好赚,如今又不好赚了呢?不是咱咱咱们的认知和能力变了,是全体时代发生了弘大变更。

    如果你认为本日的钱越来越不好赚了,说明你的企业已颠末得不太好了。

    面对一个敏捷变更的世界,如果咱咱咱们还用曩昔的办法、曩昔的经验和曩昔的情势去挣未来的钱,已经不太可能和不实际。昔时用摩托罗拉手机觉得真的太好用了,如今你还会去买吗?再好的产品都邑过时。

    要想赚钱,就不能用曩昔的计谋与办法了。产品不好卖了不是市场的原因,也不是环境不好,基本原因有可能是你连竞争敌手是谁都不知道,很多新品和替代品抢了你的市场。

    内墙涂料被墙纸抢占了市场,甚至还不错的LCD电视机也正被LED、甚至OLED电视机抢走了越来越多的市场份额!如今,更牛B的柔性屏和甚至不需屏的微型高清投影仪正粉墨登场!

    Kevin Kelly有本新书”科技想要什么”,我讲”科技想要你企业的命”!

    不睁开、不创新便是死路一条。

    咱咱咱们办理自己的企业时,是不是经常对员工说不换思惟就换人,市场也会对你说,你的思惟不改变,思维和认知如果不能实时跟上时代的脉搏,你的企业也会被淘汰掉。

    真相是什么?你得有逆向红利能力!因为只要逆向红利能力才决定了咱咱咱们能不能赚到钱!



    怎样造就逆向盈余能力?

    首先你得把商业情势吃透,把商业情势吃透了,其实便是三件事——人的成就、钱的逻辑、事的规律。 

    先说钱的逻辑,钱只会向能赚钱的地方运动。投资就要赚到钱,但你的概念里要破一个假相:为什么投资要全体自己出钱?你的自有资金是有限的,如果一分一分挣显然你扩大的速率极慢,因为可以或许或许赚到的钱是有限的。

    但凡敏捷胜利的企业家,几无一人独自投资企业。一个聪慧的守业者,就算你有1000万,你也不会一小我投一个必要1000万的项目,偏向是为了让更多的人为这个项目操心,你要做的便是把这个投资分成10份到几十份,拉人投资到你的企业傍边。

    当别人投资了你的公司,你就有了股东,别人与你成为了一家人,成为了好处共同体。你与10家20家公司的老板就树立了联系,结成为了命运共同体,既然是股东,他咱咱们一定会关怀这些企业,开端免费为这些企业效劳,他咱咱们的人脉资源为这家企业所用。反过来,你也拥有了这10家几十家企业老板的人脉相干和客户资源。当你再想投新的项目时,必要投资1000万,你就可以或许或许找20小我,每个投你50万元。这些老板又成为你的股东,众人拾材火焰高,你胜利的几率是不是提高了二十倍?所以思维一改变,办法一大片。每个老板眼前都有几百小我脉相干资源,如许你客户群体和有用资源至少成10倍级地扩大。同样做了一个项目,钱还是那么多钱,但你多了一大群关怀你企业的股东和他咱咱们眼前的优质资源。



    很多人利用这种逆向盈余的办法,一守业就可以或许或许疾速地做起来,实现飞速的睁开,而你做企业是不温不火,赚钱太慢,甚至正走在倒闭的边缘。

    利用逆向盈余的办法,不管你从事任何行业,都值得你从新做一次。

    当然,重要的是你的思维得改变,便是你要相信你的企业是值钱的(但也不要盲目自大)!

    逆向盈余的思维办法,便是把看得见的钱分出去,赚更多看不见的钱。把自己的胜利树立在帮助别人和别人帮助你的基础之上。



    比如,有一项生意必要投资3000万,一年做2亿元业务额,年赚1400万元。相信你也认为这是好生意,但机遇就那么几年,怎么敏捷扩大5倍?如果全体是自己投必要五个3000万元。找投资人来投钱!由你来间接办理,但把大部分利润分给投资者,相信很多人乐意来投。如许你会发现,其实你撬动了一个更大的市场,会出现很多的赢利点。

    逆向盈余的思维办法很容易将一个主顾的业务量“成倍放大“!举例,如果你是主顾,你到一家理发店消费,觉得效劳不错,然后你推荐了你的同伙去消费,你同伙真的就去了,这家店的老板就问:“是谁介绍你过来呀?”于是要到你的电话号码,然后联系到你:“感谢您为我店介绍主顾,如今很荣幸地申报您,以后您介绍同伙来消费只要报您的名字,都可以或许或许享用九折的优惠,您同伙消费金额的10%,将转成你的消费积分,积分可以或许或许兑换产品兑和效劳,如果您没有兑换,累积到一定的数目就可以或许或许提现”。这就变成为了你的同伙受害、你受害、门店三方受害。

    如果你的企业和产品让你的主顾为你疯狂地转介绍,在让主顾有好处的同时,你会发现每个消费者眼前都有一座待开拓的金矿,只如果发自内心去称心主顾的必要,让产品能为主顾创造真正的价值,大胆设计让主顾分享获利的机制值得你一试。

    其实各行各业胜利的企业都在应用这套办法,像大型房地产企业碧桂园、万科、恒大都在做让会员转介绍客户给会员提成的事。逆向盈余便是改变你惯性的思维情势,把消费者进级为合作同伴的办法,只是此中一个很小的办法。最终你应该树立一种平面的商业思维,明白统统赢利情势,知道钱到底在哪里,节制这个时代最流行的六大商业情势,从而构建自己的具有独特性、唯一性和持续性的商业情势。 

    假如你公司经营项目非常繁多的话,你就有可能成为了同业业人才网网的培训基地(好多老板有同感)。假如你咱咱们家的产品可以或许或许和其它的机构合作,构成一个效劳体系,那么你就有更多的盈余点等着你。

    所以咱咱咱们每个企业家,从正向盈余思维转向逆向盈余思维值;从有限的空间里跳脱进去,改变思维,进入到一个无穷的空间中,构树平面的思维情势更值得去做。

    世界上统统的竞争本质上都是什么?本质上便是企业盈余能力超出了你的大部分敌手,所以你的企业就能胜利!

    苹果公司不只是他的手机做得好,事实上是因为苹果的这个商业情势设计产业链的盈余远远大过于了诺基亚咱咱们的盈余能力。在手机产业链上,诺基亚是靠卖手机挣钱的(诺基亚另有其余牛B的产业),事实上苹果不只仅靠手机挣钱,苹果还可以或许或许靠APP分发,靠音乐分发,靠各种各样的从手机延长出去的跨行业来实现很多盈余。

    三、中国市场正开端发生摧枯拉朽式的变革!

    咱咱咱们认为,“价钱驱动购买”的时代已接近末尾,未来,大家越来越看重品牌和品格,更乐意尝试和接受新品牌,包含外乡品牌,而市场上现有的品牌并不能很好称心重生代的需要。效劳已经成为拉动中国消费增长重要能源,去年占到全体消费增长的比例是51%。消费者正从“购买产品”转向“享用效劳”,由此发生的营销理念正让几乎统统营销书成为现,因为咱咱咱们面对的是依靠互联网长大的重生代,咱咱咱们面对的是由重生代正创始的未来!科学技术睁开在创造一个又一个美妙未来的同时,也正无情地毁灭没有价值的产品和临盆这些产品的企业!真心盼望你拥抱前者,不成为后者。




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